最新最落地的幼儿园招生推广技巧大汇总!!必须收藏!

对于幼儿园来说,生源就是一切,没有生源,幼儿园就难以存活下去。怎样开展招生推广,是每所幼儿园至关重要的大事!那幼儿园该怎么做好招生推广呢?


招生策略





利用丰富的网络资源





利用网络媒体提供大量的信息发布的平台,幼儿园可以开设微博、空间、微信将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己园;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚至可以与一些网站合作,开展线下的活动等等。相信网络资源会利用的更加充分,也能够为园所带来意想不到的效果。





与幼教产业链合作





如今的社会是共赢的社会,把多个个体联合起来共同做大教育市场,才是发展的根本。

幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动,对方可以提供场地,而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。

园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆,多方共赢何乐而不为呢?





做好园所的教学工作





园所的教学质量是保证!如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。


推广方式


1、编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。

2、做四块幼儿园的展版放在幼儿园的大厅,以便家长前来咨询时参看。

3、印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放注意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。

4、做一些横幅,如“XX幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话:XXXXXXX”等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。

5、在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的注意。

6、依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体宣传通常是在电视台、报纸、室外广告牌等大众媒体上做宣传。

7、一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

8、园长招生时机要选择好。幼儿园定在3月1日正式开学,就务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦,你就必须全面招生。时间持续两个月。


招生技巧




1、抓住孩子的心





家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。

所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。






2、巧用家长的“从众”心理





人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。




3、营销中的语言暗示




招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。





4、花钱办事




寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,最关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。





5、不要对家长说“NO”





商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。

在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校。

所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。





6、巧抬招生的门槛





在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬,抬得过高,则可能会吓跑一批家长,抬得太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

当前幼儿园竞争异常激烈,国家的政策导向吸引了更多的人都想分幼教市场这一块蛋糕。如今招生季又来啦!园长老师们,让我们一起打造一支主动作战,行动力强,战无不胜,攻无不克的招生团队!守住我们的蛋糕!